天津：购房需求释放 楼市交易激增

　　国家统计局11月15日发布的10月份70个大中城市商品住房销售价格变动情况显示，各线城市商品住宅销售价格环比降幅收窄或转涨、同比降幅趋稳，房地产市场进一步改善。

　　近日，调研走访天津市区多个售楼处、房屋中介机构门店发现，在取消购买、转让等方面限制性措施、降低二套房首付比例、优化个人住房贷款利率等利好政策合力作用下，新房及二手房交易量环比大幅增长，购房需求进一步释放。

新房销售量大幅提升

　　记者在南开区格调·隐翠轩售楼处看到，来看房签约的客户很多，大多数人拿着户型图在认真地与销售人员沟通。

　　项目营销负责人程墨君告诉记者：“在止跌回稳相关政策出台后，有改善性住房需求的客户出手的意愿更强烈了。10月项目到访量增加了10%～15%，整体成交周期缩短了60%~70%，客户基本在一周之内都能作出决策。”

　　记者遇到王女士时，她刚刚定下了一套新房。“我来项目实地考察过几次，新政给了我购房的底气和信心。”王女士说，作为“新天津人”，购买新房可以改善生活环境，拥有一个自由发挥的家装空间，让自己更有归属感。

　　“有位客户在6月开盘时就开始关注项目，由于自己的房子没有出售，一直保持观望态度，每个月都要过来‘打卡’。新政出台后，虽然房子还是没卖掉，但他不想错过这个时机，果断下定。”程墨君说。

　　市场回温在中建理想城项目也得到了印证。销售经理高翔说：“新政实施以来，项目去化率已达70%左右，成交周期从15～20天缩短至2～3天，每周到访量维持在220组以上，周成交量也基本保持在30组以上，周末及节假日还会出现客户排队等待销售人员的情况。”

　　中建理想城营销负责人朱静介绍道，项目10月单盘认购超过167套，网签金额单盘达3亿元以上。

　　“我们对项目配套的幼儿园、小学、配餐中心、托老所等非常满意，又遇上好政策，就赶紧‘出手’了。”在项目售楼处，多位购房客户告诉记者。

　　“监控数据显示，10月，天津新房项目的单盘转化率约达7.7%，比1~9月提高了3个百分点；市内六区认购量环比上涨172%，可以说市内六区的改善性客户基本全面入场了。”克而瑞天津区域总经理肖遥表示。

　　据天津市住房城乡建设委员会相关负责人介绍，10月，全市新建商品住房网签面积同比、环比分别增长20.6%、17.9%。“十一”假期后，新建商品住房签约面积连续4周超过20万平方米，是去年“大阳春”以来最好水平。

二手房成交趋势向好

　　“今年的‘银十’市场升温，二手房市场表现活跃、成交趋势向好，签约量和带看量都得到了进一步提升。”天津链家商圈经理隋福至介绍道，10月天津市二手房共成交6665套，相较于9月份的3953套，环比上涨68.6%。

　　贝壳找房天津站相关负责人表示，6665套的成交量也突破了今年的成交巅峰，目前仅有3月、5月、10月的成交量在6000套以上，除常规市场波动外，主要受到政策加持影响。

　　采访当日是链家（壹街区店）的公休日，但仍有多位中介人员忙碌于带看业务。“新政出台前，门店每月带看70~80组客户；新政出台后，月带看量达到了200组。”经纪人李智说，“我们每月有6天公休日，10月我只歇了2天，基本每天都要去带看，一会儿还要带客户去办理过户手续。”贝壳找房天津站数据显示，10月，天津市整体看房量达到了49万余次，超12万人次看过房，也是今年二手房带看量最高的一个月。

　　一位客户令李智记忆深刻，“他的房子从挂牌到出售只用了5天，卖掉后的第3天就置换了新房。”

　　客户观望情绪消退、议价空间缩小、购房步伐加快，是李智这段时间最大的感受。他告诉记者，当前房地产市场止跌回稳的状态，再加上取消限购、降低首套及二套的贷款利率等因素助推，一些看房一年以上的客户都在10月完成了交易。

　　天津中原研究院总经理高飞表示：“二手房市场活跃将促进卖旧买新的梯次消费，形成更良性的循环，更好满足市场上各类刚性和改善性住房需求。”

　　“在系列利好政策支持下，客户业主双方信心有所提升。10月全市二手住房签约环比增长9.4%。”天津市住房城乡建设委员会相关负责人介绍说。

四季度巩固止跌回稳

　　11月13日，财政部、税务总局、住房城乡建设部发布《关于促进房地产市场平稳健康发展有关税收政策的公告》，明确多项支持房地产市场发展税收优化政策；11月15日，住房城乡建设部、财政部又联合印发通知，部署各地进一步做好城中村改造工作，推动符合条件的项目尽快启动实施……

　　在一系列政策组合拳加持下，房地产市场信心大大提振，市场预期逐渐好转。

　　“我们对四季度销售情况很乐观，项目还计划加推性价比较高的新楼座。”程墨君说。“在整体政策落实、股市平稳等因素影响下，止跌回稳是大势所趋，作为房地产开发企业，我们认为现在置业是最好的时机。”朱静说。

　　贝壳找房天津站相关负责人也表示，天津购房政策的放宽，加之市场的强劲复苏，让不少购房者重拾信心，在市区限购取消后，许多改善购房者重新活跃，推动了整体成交的上扬，市场预期正在逐步改善。

　　肖遥认为，近几周，天津市所有楼盘的转化率一直维持在7.5%以上，客户购房信心得到了极大加强。天津城市区域位置依托京津冀，对周边城市的辐射作用强，客户需求增量较大，为四季度的成交规模和成交量提供了稳定性支撑。

　　“本地客户对新产品、新社区的关注度较高，再加上天津对东北、华北等区域的客户吸引力较强，形成‘假日买房城’现象，这些新增需求对四季度楼市给予了稳健支持。”高飞表示，市场热力预计在两个月内逐步释放，第四季度整体情况应为“稳字为先”。同时，成交放量的信号也改善了观望客群的心态，提振刚需客群的置业信心。

　　天津市住房城乡建设委员会相关负责人表示，天津将继续开展“百城千企商品房促销”“好房子”项目展览等活动，进一步加大宣传、促销力度，精准施策，巩固房地产市场止跌回稳态势。

摘自　中国建设报公众号　2024.11.17　韩雅丽