薪酬的五要素

如果候选人关心的问题解决完毕，他也了解客户公司的薪资水平，那么就可以死创建一个薪酬包了。在每一位高级管理人员的薪酬包中，都有五个需要考虑的基本要素：基础薪资、奖金、保险、额外津贴、股权。

当然，在五个基本要素之中还包含无数的变量，以下是一些需考量的主要因素。

（1）候选人当前的薪酬包（你的招聘顾问将在招募、面试以及询问环节中从候选人处获取该信息）；

（2）类似职位的市场平均薪资；

（3）你公司同等级高级管理人员的报酬；

（4）你公司的薪酬政策；

（5）其他可能会影响到候选人决策的因素：

1、未来的职业发展机会；你公司的风险系数；未来回报潜力，比如奖金或股票升值；候选人升迁的机会；候选人对于工作的需要；以及对加入公司的兴趣程度；你雇用该候选人所承担的风险等。

2、某些特立独行候选人的的“需求”或“愿望”，这些可能与逻辑和客观相悖，甚至可能会阻碍协议的达成。

职业招聘顾问此时就要对相关条款进行磋商，以达成双方都满意的协议。从好几个月前初次与候选人通话时开始，招聘顾问们就应当有意着手这些事了。他们还需要确保第二候选人也始终保持活跃，以防止无法与第一候选人达成一致时替补职位空缺。关于薪酬的协商，越是遇上敏感的问题，企业越应交予招聘顾问去解决。

做出一个关键的人生决定，对一名候选人而言可能是非常艰难的，尤其是当其工作城市发生改变时。在录用阶段，候选人可能会多次感到怯懦畏缩，会违约失信。这种情况下，招聘顾问和寻访委员会主席应鼓励候选人将关注点集中于手中的机会。

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